Qui sommes-nous
ÉCO-Formation est une marque de PluriConseils, Cabinet Conseil RH créé en 1993. Le concept ÉCO-Formation a été développé en 2005 afin d'offrir une prestation tarifaire cohérente :
l'EXPERT-Formation pour le sur-mesure
et pour des interventions pointues
l'ÉCO-Formation pour des animations génériques dont l'ingénierie pédagogique
a été amortie.
Quel est notre métier
1/3 de nos prestations sont consacrées
aux RH : métiers/compétences/recrutement, RPS/accompagnement de services en souffrance, coaching, jeux pédagogiques, accompagnement des mutations métier
2/3 de notre activité est centrée sur la formation de type généraliste : management, action commerciale (B2B et B2C), développement personnel/communication, pédagogie.
Nos secteurs d'activités
assurance/mutuelle, transport, industrie, automobile, commerce/distribution, restauration, services, …
Quelques chiffres
Pluriconseils, c'est :
170 000 heures stagiaires
14 000 salariés formés
160 références client dont
80% de grands comptes
5 permanents et 20 vacataires
VE 12 – RENFORCER LES PRATIQUES COMMERCIALES
2 jours
Cette formation convient aux commerciaux issus de métiers techniques, qui ont pris une fonction commerciale depuis quelques mois ou quelques années et ayant
besoin d'une remise à niveau ou d'un lissage général des pratiques commerciales
de leur entreprise.
L'objectif de la formation est de renforcer la confiance en soi et gagner de l'assurance en négociation.
2 axes : l'un technique et l'autre comportemental
des participants pour traiter les actions clés du commercial.
En fond d'animation seront abordés les axes plus comportementaux tels que la maîtrise du temps et comment se remotiver face aux difficultés.
- Maîtriser les fondamentaux de la démarche commerciale, avec notamment la prise
de RV et la présentation en clientèle - Présenter un argumentaire percutant
- Traiter les objections
- Savoir rebondir face à l'échec commercial
- Savoir s'organiser : l'avant, le pendant et l'après, avec notamment l'organisation d'une tournée hebdomadaire, la gestion d'un territoire de vente, d'un fichier clientèle et du suivi.
Méthodes pédagogiques
- Exposés
- Mises en situation
- Vidéo (selon le besoin)
- Livret de travail et de prise de notes
- Métaplan®
- Feed back et auto évaluation
- Tests
- Plan d'actions
- Apports théoriques (1/3) et training (2/3)
Plus le participant est à l'aise avec la théorie, plus la formation sera pratique. (adaptabilité pédagogique forte).
Dans l'atelier, sont mises en oeuvre et analysées les pratiques nouvellement
acquises et les difficultés techniques et comportementales qui en découlent.
Nous souhaitons que les participants viennent avec leur matériel commercial (plaquette, argumentaire de vente, produit de démonstration, tarif, …).
Classement alphabétique des formations
A l B l C l D l E l F l G l H l I l J l K l L l M l N l O l P l Q l R l S l T l U l V l W l X l Y l Z
Tarif :
800 € HT par jour pour
un groupe de 12 personnes
Ecoformation est une marque
de Pluriconseils
20 place des Échoppes
78310 Maurepas
Tél : 01 34 61 21 15
contact@ecoformation.fr
Sites internet : www.ecoformation.fr www.pluriconseils.fr
SARL au capital de 15 930 €
SIREN 390 887 230
FPC 11 78 036 14 78
APE 8559A